Спрос на рекламные услуги всегда был очень высоким. Крупные предприятия, корпорации, малый бизнес – почти у всех есть рекламные бюджеты, которые осваиваются в течение года. Многие имеют в штате собственную рекламную службу, но большая часть для экономии фонда заработной платы и сокращения налоговой нагрузки прибегают к услугам рекламных агентств.
Часть заказов проходит через систему государственных закупок. Выиграть тендер небольшим компаниям зачастую сложно в силу специфики (очень часто требуется финансовое обеспечение контракта или банковская гарантия). Рекламный рынок большой, и если вы задумали открыть свое дело, вам, в первую очередь, необходимо составить грамотный бизнес-план рекламного агентства. Если повезет, то под него можно будет привлечь потенциальных инвесторов.
С чего нужно начать
Прежде всего, нужно определиться с тем, какие услуги вы собираетесь предоставлять: это может быть узкая специализация, например, реклама в лифтах, реклама в подъездах, на остановочных павильонах, на транспорте. Или нужен бизнес план рекламного агентство полного цикла – когда все услуги в одном месте. Когда вы определитесь, тогда можно начинать считать.
Например, для бизнес-плана рекламного агентства наружной рекламы привлечь партнеров к бизнесу довольно легко и просто. Так можно открыть агентство по размещению рекламы в лифтах. Нужно лишь найти офис в вашем городе, позвонить им по телефону, предложить не только помещение, но и себя. Поэтому не бойтесь и не стесняйтесь говорить о своих планах и бизнесе.
Так вы можете найти еще и потенциальных рекламодателей. Очень рекомендуем посещать различные семинары, конференции, которые проводятся для малого бизнеса – это ваша целевая аудитория. Не стесняйтесь рассказывать о себе и своих планах. Очень часто бывает, что вам могут подсказать, с чего начать или предложат что-то оригинальное, что поможет продвинуть бизнес. Лучше учиться на чужих ошибках. Как говорится, «не жалеете голову – пожалейте грабли».
После того как вы определились с направлением бизнес-плана открытия рекламного агентства, необходимо понять сколько денег вы готовы вложить. Особенно тщательно и кратко в бизнес-плане нужно прописать аналитическую часть: чем вы будете заниматься, ваша целевая аудитория, анализ рынка, востребованность. Чем больше будет детальной информации, тем понятней и прозрачней будет бизнес как для вас, так и для ваших будущих сотрудников и потенциальных рекламодателей.
Сейчас в интернете можно найти любую информацию, поэтому через специализированные сервисы Яндекс и Google проведите SEO-анализ запросов, изучайте конкурентов. Не поленитесь съездить к ним в офис, чтобы получить полную и достоверную информацию. На основании прайсов конкурентов можно делать свои, но с более низкими ценами.
ООО или ИП
Какая форма собственности будет у вашего агентства – решать вам. Поскольку основные клиенты – юридические лица, то все платежи будут проходить через расчетный счет. Здесь стоит включить в бизнес-план:
- расходы на аренду офиса;
- коммунальные платежи;
- связь, интернет;
- банковское обслуживание;
- онлайн-касса;
- гсм или аренда автомобиля;
- заработная плата;
- налоги;
- затраты на полиграфию (если приходится печатать рекламные материалы);
- затраты на продвижение в социальных сетях, интернете.
Кого берем в команду
Если денег на запуск рекламного агентства недостаточно, подумайте о том, чтобы на первоначальном этапе привлечь фрилансеров. Они берут за свои услуги немного, но есть риск что они пропадут вместе с не выполненными заданиями. Для точных подсчетов берите среднюю заработную плату на рынке. Рекламное агентство – креативный бизнес, поэтому в штат лучше набирать креативных сотрудников.
Кто вам нужен:
- Дизайнер – обязательно, можно на удаленной работе, если будете заниматься еще созданием сайтов, то будет нужен веб-дизайнер. Мы пошли по пути наименьшего сопротивления и взяли на практику, а потом на постоянную удаленную работу студентов профильных институтов. Сэкономили прилично, зато смогли вырастить тех специалистов, которые удовлетворяли нашим условиям;
- Копирайтер – тоже нужный специалист, который пишет грамотные, полезные, читабельные, главное – продающие тексты. Можно заказывать тексты на специальных биржах, но лучше иметь своего;
- Менеджер по контекстной рекламе – профессия довольно новая, но уже востребованная на рынке, как и таргетолог. Продвигают ваш бизнес и бизнес клиентов в интернете и с помощью социальных сетей;
- Менеджеры по продажам – без них никуда, любой бизнес без продаж загнется уже через неделю, поэтому отбирать специалистов нужно тщательно. Не стоит надеяться на то, что вы запустили информацию о себе в интернете, и к вам выстроится очередь из клиентов, готовых отдать вам свои кровно заработанные деньги. Не жалейте средств, дайте вашим менеджерам гораздо больший процент от продаж, они будут стараться продавать больше;
- Другой персонал – курьеры, уборщица и другие. Эти должности можно сначала выполнять самому, потом отдать на аутсорсинг, для экономии фонда заработной платы.
Тщательно пропишите должностные обязанности персонала, даже директора. Вашим будущим сотрудникам будет проще, если они будут знать, за что несут ответственность.
Как считать
Не пожалейте времени и просчитайте все риски, доходы и убытки. Необходимо составлять бизнес-план рекламного агентства с расчетами.
Финансовый план должен отражать все ваши телодвижения:
- из чего складываются ваши доходы;
- налогообложение, сколько вы должны заплатить
- валовый объем продаж;
- затраты на заработную плату.
В плюсе будет, если у вас есть:
- имущество;
- оборудование;
- готовые контракты;
- договора по коммунальным услугам;
- предварительные контракты, которыми вы можете закрыть часть расходов.
Точка безубыточности
Самое главное – просчитать, когда вы сможете выйти на точку безубыточности. Это может быть от 3 до 6 месяцев, иногда больше. Другими словами, вам нужно будет условно оказывать услуг на сумму в 50 000 рублей в месяц, чтобы не быть в минусе. Доверьте подсчет финансов профессионалу, будет лучше, если у вас будет бухгалтер со знанием составления бизнес-планов.
Рентабельность проекта
Никогда не просчитаете рентабельность проекта без профильных специалистов. Вы можете придумать любой сценарий развития события по созданию бизнес-плана рекламного агентства, но цифры говорят о другом. Если вам профессионал говорит, что срок окупаемости проекта составит не менее шести месяцев, не сопротивляйтесь, людям со стороны и со стороны цифр виднее.
Период окупаемости проекта тоже будет зависеть от многих показателей:
- количество рекламодателей;
- общий валовый доход;
- минимизация расходов;
- количественные показатели;
- доступ к государственным закупкам;
- наличие грамотной юридической службы сопровождения;
- наличие лобби (на уровне муниципального, регионального, федерального уровня). таких людей найти не сложно, платить им совершенно не нужно.
Грамотный юрист
Нужно в штате или на удаленной работе иметь юриста или пользоваться услугами агентства. Очень часто возникают спорные моменты, которые лучше решать на берегу, а не в суде.
Republished by Blog Post Promoter
Thanks